كيف يمكن لصناعة الأزياء الفاخرة أن تصبح مصدر دخل لكرة القدم الإيرانية؟

أفاد موقع "اقتصاد الرياضة المتخصص" أن إطلاق الموسم الثاني من تعاون علامة AMIRI الفاخرة مع نادي برشلونة يُعد مثالاً بارزاً على تطوير الأعمال في كرة القدم الاحترافية. وفي إطار هذا التعاون، صمم مايك أميري، المصمم الإيراني الأمريكي ومؤسس AMIRI، ملابس رسمية حصرية للاعبين ومديري النادي؛ وهي منتجات تربط الهوية البصرية لبرشلونة بالتصميم المعاصر والحرفية الفاخرة.

وقد بدأ هذا التعاون، الذي يمتد لخمس سنوات حتى نهاية موسم 2029-2030، في نوفمبر 2025. وتم إطلاق المجموعة الثانية للموسم في أكتوبر 2026. وعلى الرغم من أن القيمة المالية للعقد لم يتم الإعلان عنها علناً، إلا أن أهميته الاقتصادية يجب البحث عنها في نموذج يجمع بين العلامة التجارية الرياضية وصناعة الأزياء والتسويق الدولي.

اقتصاد كرة القدم تجاوز الإعلان

في كرة القدم الحديثة، لم تعد القيمة التجارية للأندية تقتصر على بيع التذاكر، وحقوق البث، وإدراج أسماء الرعاة على القمصان. فقد حولت الأندية الكبرى في العالم العلامة التجارية واللاعبين والتاريخ والألوان والعلاقة العاطفية للجماهير مع الفريق إلى أصول يمكن استغلالها في أسواق مختلفة.

ووفقاً لتقرير ديلويت لدوري كرة القدم 2026، حققت الأندية العشرين الأكثر ربحية في كرة القدم العالمية في موسم 2024-2025 إيرادات إجمالية بلغت 12.4 مليار يورو. ومن هذا المبلغ، تم تحقيق 5.3 مليار يورو من الأنشطة التجارية، أي ما يعادل حوالي 43% من إجمالي إيرادات هذه الأندية. وكانت الإيرادات التجارية لهذا الكيان هي أكبر مصدر إيرادات لهم للسنة الثالثة على التوالي.

وتعزو ديلويت نمو هذا القطاع إلى عوامل مثل زيادة إيرادات الرعاية، وتحسين أداء مبيعات المنتجات، والاستخدام الأوسع للاستادات ومرافق النادي في الأيام غير التنافسية.

وفي هذا السياق، يجب تحليل تعاون برشلونة وAMIRI في هذا الإطار؛ حيث يسعى النادي، من خلال تفويض تصميم وتقديم الملابس الرسمية إلى علامة تجارية للأزياء، إلى إنشاء صلة بين الهوية الرياضية وسوق نمط الحياة. ومن ناحية أخرى، تحصل علامة AMIRI على الوصول إلى الشهرة العالمية للنادي وقوة اللاعبين الإعلامية.

لذلك، فإن قيمة مثل هذا العقد لا تقتصر على مبلغه المحتمل فقط؛ بل إن الوصول إلى جمهور جديد، وإنتاج المحتوى الإعلامي، وتعزيز مكانة العلامة التجارية، وخلق فرص للتعاون المستقبلي، كلها أمور مهمة أيضًا. ومع ذلك، فإن هذه الفوائد محتملة، ولا يمكن حساب ربحية العقد دون نشر المعلومات المالية.

ما هو الدرس الرئيسي لكرة القدم الإيرانية؟

في هذا السياق، فإن القضية الرئيسية لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس ليست نسخ بدلات برشلونة، بل تعلم كيفية تحويل هوية النادي إلى منتج ودخل.

يتمتع هذان الناديان بأصول مثل الجماهير المخلصة، والعلامات التجارية المعروفة، والألوان المميزة، وتاريخ المنافسة، واللاعبين المشهورين، والوجود الواسع في وسائل الإعلام، وهي أصول تحتاج العديد من الشركات إلى سنوات من الاستثمار لإنشائها. ومع ذلك، فإن امتلاك مثل هذه الأصول لا يعني بالضرورة استغلالها اقتصادياً بشكل فعال.

كما أكد بحث أكاديمي حول استراتيجيات توليد الإيرادات لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس على إمكانيات الإيرادات الإعلامية والإعلانية والتجارية والإدارية. وقد أجري هذا البحث من خلال مقابلة 12 خبيراً وتحليل البيانات النوعية، ويشير إلى أن تنويع الإيرادات يمكن أن يعوض عن بعض القيود الناجمة عن ضعف بعض مصادر الدخل التقليدية لكرة القدم الإيرانية.

من هذا المنظور، يجب أن يكون تطوير أعمال الملابس والمنتجات المرخصة أحد مكونات الاستراتيجية التجارية للنادي، وليس نشاطاً جانبياً لا يتم الاهتمام به إلا عند إطلاق منتج ما.

الاقتراح الأول: إطلاق مجموعة الملابس الرسمية للنادي

يمكن لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس، من خلال اختيار مصممين إيرانيين والتعاون مع شركات إنتاج موثوقة، إنشاء مجموعة حصرية من الملابس الرسمية للاعبين والمدربين والموظفين.

يمكن أن تشمل هذه المجموعة السترات والسراويل، والسترات الفردية، والقمصان الرسمية، والمعاطف، والحقائب، والأحزمة، والإكسسوارات التي تحمل شعار النادي. إلى جانب ذلك، هناك إمكانية لتصميم منتجات يومية مثل القمصان والهوديز والسترات وملابس الشارع التي تحمل الهوية البصرية للنادي.

يكمن الفرق بين هذا الاقتراح وإنتاج الملابس العادية في إنشاء هوية تصميم متماسكة؛ حيث يجب أن يكون للمنتجات هوية مستقلة من حيث الجودة والسعر والتغليف ورواية العلامة التجارية، مع ارتباطها بوضوح بالنادي.

بالنسبة لنادي الاستقلال، يمكن أن يكون مزيج الألوان الأزرق والأبيض والاستخدام الحديث لرموز النادي التاريخية أساس التصميم. أما بالنسبة لنادي بيرسيبوليس، فإن اللون الأحمر وشعار النادي وتراثه التاريخي توفر إمكانية إنشاء مجموعة ذات هوية مميزة.

في المرحلة الأولى، من الأفضل تقديم مجموعة محدودة وتجريبية لتحديد حجم الطلب، والسعر المقبول، وتكلفة الإنتاج، وهامش الربح. ويجب أن يكون تطوير الإنتاج مرتبطاً بنتائج المبيعات الفعلية، وليس فقط بتقدير عدد المشجعين.

الاقتراح الثاني: التعاون مع المصممين والعلامات التجارية الإيرانية

يُظهر تعاون برشلونة مع AMIRI أن النادي ليس مضطراً بالضرورة إلى إنشاء جميع قدرات التصميم والإنتاج داخله. وفي هذا الصدد، يمكن لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس أيضاً الدخول إلى هذا السوق من خلال عقود شراكة مع مصممي الأزياء، والعلامات التجارية للملابس، وشركات إنتاج المنتجات الجلدية. على سبيل المثال، يمكن لكل نادٍ إجراء دعوة لاختيار مصمم أو شريك تجاري. ويتم تقييم التصاميم بناءً على جودة التصميم، والقدرة الإنتاجية، والسعر، وخطة المبيعات، واحترام حقوق الملكية الفكرية، والاقتراح المالي.

في هذا النموذج، يمكن للنادي، بدلاً من الاستثمار بكثافة في المصنع والمتجر والمستودع، الاستفادة من قدرات الإنتاج والتوزيع للشريك التجاري. وفي المقابل، يستفيد الشريك من ترخيص استخدام شعار النادي والوصول إلى سوق المشجعين.

كما يجب أن تحدد اتفاقية التعاون حصة كل طرف من المبيعات، والحد الأدنى من الضمان المالي، ومعايير الجودة، ومدة الترخيص، وطريقة الإبلاغ، وحقوق البيع عبر الإنترنت، والتعامل مع المنتجات المزيفة.

في هذا المجال، هناك ثلاثة نماذج تعاقدية يمكن دراستها:

- حق الامتياز الثابت: يدفع الشريك التجاري مبلغاً محدداً مقابل استخدام الترخيص.

- حصة من المبيعات: يحصل النادي على نسبة مئوية من مبيعات المنتجات المرخصة.

- النموذج المختلط: الحد الأدنى من الدفع المضمون بالإضافة إلى حصة من المبيعات.

مع العلم أن اختيار النموذج المناسب يجب أن يستند إلى توقعات المبيعات، والتكاليف التنفيذية، والمخاطر التجارية، وقدرة الطرفين على التفاوض.

الاقتراح الثالث: الاستقلال وبيرسيبوليس، أبعد من الملابس الرسمية

لا تقتصر السوق المحتملة لمنتجات المشجعين على الملابس الرسمية؛ وبالتالي يمكن لهذين الناديين إنشاء مجموعة من المنتجات المرخصة التي تستهدف مجموعات مختلفة من العملاء. وتشمل هذه المنتجات الحقائب والأحذية، والإكسسوارات، والمنتجات الجلدية، ولوازم القرطاسية، والسلع التذكارية، والإصدارات المحدودة الموقعة من اللاعبين، وحزم الهدايا المؤسسية.

على سبيل المثال، يمكن إطلاق مجموعة بعنوان "تراث النادي" بمناسبة الذكرى السنوية لتأسيسه، أو بطولات الدوري، أو تخليد اللاعبين البارزين. ولا تكمن قيمة مثل هذه المنتجات في استخدامها اليومي فقط؛ بل يمكن أن تؤثر القصة التاريخية، ومحدودية الكمية، والأصالة المؤكدة، على قرار الشراء لدى المشجع.

ومع ذلك، يجب أن تكون السلع التذكارية والإصدارات المحدودة مصحوبة بالطلب الحقيقي، ومراقبة الأصالة، والتسعير المناسب للسوق. بالإضافة إلى ذلك، فإن إنتاج منتجات باهظة الثمن دون معرفة القوة الشرائية للمشجعين قد يؤدي إلى تراكم المخزون والخسائر.

الاقتراح الرابع: البيع المباشر للمشجعين وإنشاء نادي عملاء

تتمثل إحدى أهم المزايا التجارية للتعاونات الجديدة في إمكانية التواصل المباشر مع العميل. لذلك، لا ينبغي للأندية حصر جميع قدراتها على بيع المنتجات في المتاجر الوسيطة أو الإعلانات على شبكات التواصل الاجتماعي.

في هذا الصدد، يمكن لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس، من خلال إنشاء متجر إلكتروني رسمي أو تعزيز المنصات الحالية، تقديم المنتجات المرخصة للمشجعين. إلى جانب ذلك، يمكن لبرنامج عضوية المشجعين تقديم خدمات مثل خصومات الشراء، والوصول المبكر إلى المجموعات الجديدة، والمنتجات الخاصة بالأعضاء، والعروض الحصرية من الشركاء التجاريين.

لنجاح هذا النموذج، يجب أن يكون التسجيل والطلب والدفع والشحن ومعالجة المرتجعات والدعم موثوقاً به. كما يجب تخزين معلومات العملاء مع مراعاة متطلبات الخصوصية والأمان.

ومن الجدير بالذكر أن نادي العملاء يكتسب قيمة اقتصادية عندما يؤدي إلى زيادة عمليات الشراء المتكررة، وفهم الطلب بشكل أفضل، وتحسين العلاقة طويلة الأجل بين النادي والمشجع؛ وليس عندما يصبح مجرد نظام لتسجيل المستخدمين.

الاقتراح الخامس: إنشاء وحدة مستقلة لتطوير المنتجات والتراخيص التجارية

لتنفيذ مثل هذا البرنامج، يُقترح أن ينشئ كل نادٍ وحدة متخصصة لإدارة المنتجات المرخصة وتطوير أعمال العلامة التجارية. ويمكن أن تشمل مهام هذه الوحدة اختيار الشركاء التجاريين، ومراجعة تصاميم المنتجات، وإصدار التراخيص، ومراقبة الجودة، وإدارة المبيعات، وحماية العلامة التجارية، وتقييم أداء العقود.

في حالة وجود مبرر اقتصادي وقانوني، يمكن أيضاً دراسة إنشاء شركة متخصصة أو التعاون مع شركة لتطوير الأعمال. ومع ذلك، فإن إنشاء هيكل جديد لا يولد الدخل تلقائياً؛ بل يجب أولاً تحديد نموذج الأعمال، والسوق المستهدفة، والتكاليف، والمسؤوليات التنفيذية.

الخلاصة

يُعد تعاون برشلونة مع AMIRI لكرة القدم الإيرانية، أكثر من كونه نموذجاً لتصميم الملابس، مثالاً على الإدارة التجارية لهوية النادي. ويمكن لناديي الاستقلال وبيرسيبوليس، بالاعتماد على رأسمالهما الاجتماعي والثقافي، تطوير سوق منتجات المشجعين والملابس الحصرية، وتفعيل جزء من الإمكانات الاقتصادية لعلامتهما التجارية.

ومع ذلك، فإن نجاح مثل هذا البرنامج لا يعتمد على عدد المشجعين وحده؛ بل إن القوة الشرائية، وثقة العملاء، وجودة المنتج، والتوزيع المناسب، ومكافحة السلع المزيفة، والعقود الشفافة، والإدارة الاحترافية، هي التي تحدد إلى أي مدى يمكن أن تتحول شهرة النادي إلى دخل حقيقي.

والاقتراح النهائي هو أن ينشئ ناديي الاستقلال وبيرسيبوليس، بدلاً من بدء عدة مشاريع مكلفة في نفس الوقت، مجموعة تجريبية محدودة من الملابس والمنتجات المرخصة لكل منهما. وبعد قياس المبيعات والربحية، يمكن تطوير هذا النشاط ليصبح عملاً تجارياً منتظماً وطويل الأجل.

وتجدر الإشارة إلى أنه "في اقتصاد كرة القدم، تصبح العلامة التجارية أصلاً مدراً للدخل عندما تتحول من اسم محبوب إلى مجموعة من المنتجات الموثوقة، وتجربة شراء مناسبة، وعلاقة مستدامة مع العملاء."

مهدي حاجيوند، خبير اقتصاد الرياضة

نهاية الرسالة