برندها هنوز به اثربخشی حمایت مالی ورزشی اطمینان ندارند

ه گزارش پایگاه تخصصی اقتصاد و ورزش، موسسه تبلیغات بریتانیا (IPA) و انجمن اثربخشی حمایت مالی (SEF) در ۷ اکتبر ۲۰۲۶ گزارشی با عنوان «All to Play For» منتشر کردند که به بررسی عوامل مؤثر بر موفقیت حمایت مالی ورزشی می‌پردازد.

این مطالعه بر اطلاعات ۱۴۳ برند، آژانس و دارنده حقوق ورزشی تکیه دارد و هدف آن شناسایی شیوه‌هایی است که می‌توانند اثربخشی تجاری قراردادهای حمایت مالی را افزایش دهند.

بر اساس خلاصه منتشرشده از پژوهش، تنها چهار نفر از هر ۱۰ متخصص شرکت‌کننده به این موضوع اطمینان داشته‌اند که حمایت مالی ورزشی نتایج تجاری مشخصی مانند افزایش فروش، سود، سهم بازار یا قدرت قیمت‌گذاری ایجاد می‌کند. این یافته نشان می‌دهد فاصله‌ای میان محبوبیت حمایت مالی ورزشی و توانایی اثبات بازده اقتصادی آن وجود دارد.

در همان گزارش، بازار جهانی حمایت مالی ورزشی در مسیر رشد بلندمدت توصیف شده است. با این حال، افزایش حجم بازار به‌خودی‌خود نشان نمی‌دهد که هر قرارداد برای برند یا باشگاه ارزش اقتصادی کافی ایجاد می‌کند.

برای سنجش اثربخشی، باید اهداف قرارداد از ابتدا روشن باشند. افزایش آگاهی از برند، بهبود نگرش مخاطب، جذب مشتری جدید و رشد فروش، اهداف متفاوتی هستند و هرکدام به شاخص‌ها و روش اندازه‌گیری مناسب نیاز دارند. تعداد نمایش لوگو یا میزان دیده‌شدن نام حامی مالی، به‌تنهایی معادل سود یا فروش افزایشی نیست.

گزارش همچنین بر ضرورت همکاری نزدیک‌تر میان برندها، آژانس‌ها و دارندگان حقوق ورزشی تأکید دارد. اگر طرفین از ابتدا درباره داده‌های مورد نیاز، گروه مخاطبان هدف و روش ارزیابی توافق کنند، امکان سنجش بازده و اصلاح کمپین‌ها افزایش می‌یابد.

برای باشگاه‌های ایرانی، این یافته اهمیت طراحی بسته‌های حمایت مالی بر مبنای شاخص‌های قابل اندازه‌گیری را برجسته می‌کند. ارائه گزارش درباره دسترسی مخاطبان، تعامل واقعی، استفاده از کدهای تخفیف، سرنخ‌های فروش و تبدیل مخاطب به مشتری می‌تواند مذاکره با حامیان مالی را از فروش صرف فضای تبلیغاتی فراتر ببرد.

منبع: IPA؛ گزارش «All to Play For» درباره اثربخشی حمایت مالی ورزشی ـ ۷ اکتبر ۲۰۲۶.

انتهای پیام/