Wie kann Luxusmode zu einer Einkommensquelle für den iranischen Fußball werden?

Laut dem Fachportal für Sportökonomie Sportseconomics stellt die Einführung der zweiten Saison der Zusammenarbeit der Luxusmarke AMIRI mit dem FC Barcelona ein bemerkenswertes Beispiel für die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten im Profifußball dar. Im Rahmen dieser Kooperation hat der iranisch-amerikanische Designer und Gründer von AMIRI, Mike Amiri, exklusive offizielle Kleidung für Spieler und Clubmanager entworfen – Produkte, die die visuelle Identität Barcelonas mit moderner Gestaltung und luxuriöser Schneiderkunst verbinden.

Diese Zusammenarbeit, die im November 2025 begann, ist für fünf Jahre bis zum Ende der Saison 2029–2030 geplant. Die zweite Saisonkollektion wurde ebenfalls im Oktober 2026 vorgestellt. Obwohl der finanzielle Wert des Vertrags nicht öffentlich bekannt gegeben wurde, sollte seine wirtschaftliche Bedeutung in einem Modell gesucht werden, das aus der Kombination von Sportmarken, Modeindustrie und internationalem Marketing besteht.

Die Fußballökonomie ist über Werbung hinausgewachsen

Im modernen Fußball ist der kommerzielle Wert von Vereinen nicht mehr nur auf den Ticketverkauf, die Übertragungsrechte und die Platzierung von Sponsorenlogos auf Trikots beschränkt. Die großen Vereine der Welt haben ihre Marke, Spieler, Geschichte, Farben und die emotionale Verbindung der Fans zum Verein in Vermögenswerte verwandelt, die in verschiedenen Märkten nutzbar sind.

Laut dem Deloitte Football Money League Report 2026 erzielten die 20 profitabelsten Fußballvereine der Welt in der Saison 2024–2025 insgesamt 12,4 Milliarden Euro an Einnahmen. Davon wurden 5,3 Milliarden Euro durch kommerzielle Aktivitäten erzielt – eine Summe, die etwa 43 Prozent der Gesamteinnahmen dieser Vereine entspricht. Die kommerziellen Einnahmen dieser Gruppe waren auch im dritten Jahr in Folge der größte Einnahmeposten für sie.

Deloitte führt das Wachstum dieses Sektors auf Faktoren wie steigende Sponsoreneinnahmen, verbesserte Produktverkaufsleistungen und eine umfassendere Nutzung von Stadien und Club-Einrichtungen an Nicht-Spieltagen zurück.

In diesem Zusammenhang sollte die Zusammenarbeit zwischen Barcelona und AMIRI in diesem Rahmen analysiert werden: Der Verein versucht, durch die Vergabe der Möglichkeit, offizielle Kleidung zu entwerfen und vorzustellen, an eine Modemarke, eine Verbindung zwischen der sportlichen Identität und dem Lifestyle-Markt herzustellen. Auf der anderen Seite erhält die Marke AMIRI Zugang zur globalen Reputation des Vereins und zur Medienmacht der Spieler.

Der Wert eines solchen Vertrags beschränkt sich daher nicht nur auf den möglichen Betrag; auch der Zugang zu neuen Zielgruppen, die Erstellung von Medieninhalten, die Stärkung der Markenposition und die Schaffung von Möglichkeiten für zukünftige Kooperationen sind von Bedeutung. Diese Vorteile sind jedoch potenziell und ohne die Veröffentlichung von Finanzinformationen kann die Rentabilität des Vertrags nicht berechnet werden.

Was ist die wichtigste Lektion für den iranischen Fußball?

In diesem Zusammenhang besteht das Hauptproblem für die Vereine Esteghlal und Persepolis nicht darin, die Hosenanzüge von Barcelona zu kopieren, sondern darin, zu lernen, wie man die Identität eines Vereins in ein Produkt und eine Einnahmequelle verwandelt.

Diese beiden Vereine verfügen über Vermögenswerte wie treue Fans, bekannte Logos, unverwechselbare Farben, eine Geschichte des Wettbewerbs, beliebte Spieler und eine starke Medienpräsenz, für die viele Unternehmen Jahre investieren müssten, um sie aufzubauen. Dennoch bedeutet der Besitz solcher Vermögenswerte nicht unbedingt, dass sie effektiv wirtschaftlich genutzt werden können.

Eine akademische Studie über die Einnahmestrategien von Esteghlal und Persepolis betont ebenfalls das Potenzial für Medien- und Werbeeinnahmen, kommerzielle Einnahmen und Managementeinnahmen. Die Studie, die durch Interviews mit 12 Experten und eine qualitative Datenanalyse durchgeführt wurde, zeigt, dass die Diversifizierung der Einnahmen ein Teil der Einschränkungen sein kann, die aus der Schwäche einiger traditioneller Einnahmequellen im iranischen Fußball resultieren.

Aus dieser Perspektive sollte die Entwicklung von Kleidung und lizenzierten Produkten ein Bestandteil der Geschäftsstrategie des Vereins sein und nicht eine nebensächliche Aktivität, die nur bei der Vorstellung eines Produkts beachtet wird.

Erster Vorschlag: Einführung einer offiziellen Vereins-Kollektion

Die Vereine Esteghlal und Persepolis können durch die Auswahl iranischer Designer und die Zusammenarbeit mit renommierten Herstellern eine exklusive Kollektion offizieller Kleidung für Spieler, Manager und Mitarbeiter erstellen.

Diese Kollektion kann Hosenanzüge, Einteilige, offizielle Hemden, Mäntel, Taschen, Gürtel und Accessoires mit Vereinslogo umfassen. Darüber hinaus besteht die Möglichkeit, alltägliche Produkte wie T-Shirts, Hoodies, Sweatshirts und Streetwear mit der visuellen Identität des Vereins zu entwerfen.

Der Unterschied zwischen diesem Vorschlag und der Produktion von gewöhnlicher Kleidung liegt in der Schaffung einer konsistenten Designidentität: Die Produkte müssen in Bezug auf Qualität, Preis, Verpackung und Markenstory eine unabhängige Identität haben und gleichzeitig klar mit dem Verein verbunden sein.

Für den Verein Esteghlal können die Kombination der Farben Blau und Weiß und die moderne Nutzung der historischen Symbole des Vereins die Grundlage für das Design bilden. Für Persepolis bieten die Farbe Rot, das Vereinslogo und das historische Erbe die Möglichkeit, eine Kollektion mit einer unverwechselbaren Identität zu schaffen.

In der ersten Phase ist es besser, eine begrenzte, experimentelle Kollektion anzubieten, um die Nachfrage, den akzeptablen Preis, die Produktionskosten und die Gewinnmarge zu bestimmen. Die Produktionserweiterung sollte von den tatsächlichen Verkaufszahlen abhängen und nicht nur von der Schätzung der Anzahl der Fans.

Zweiter Vorschlag: Zusammenarbeit mit iranischen Designern und Marken

Die Zusammenarbeit zwischen Barcelona und AMIRI zeigt, dass ein Verein nicht unbedingt alle Design- und Produktionskapazitäten selbst aufbauen muss. In diesem Sinne können die Vereine Esteghlal und Persepolis durch Partnerschaftsverträge mit Mode-Designern, Bekleidungsmarken und Herstellern von Lederprodukten in diesen Markt eintreten. Jeder Verein könnte beispielsweise eine Ausschreibung für die Auswahl eines Designers oder eines Geschäftspartners durchführen. Die Entwürfe werden anhand der Designqualität, der Produktionskapazität, des Preises, des Verkaufsplans, der Einhaltung des geistigen Eigentums und des Finanzangebots bewertet.

In diesem Modell kann der Verein anstatt in eine Fabrik, ein Geschäft und ein Lager zu investieren, die Produktions- und Vertriebskapazität eines Geschäftspartners nutzen. Im Gegenzug erhält der Partner die Lizenz zur Nutzung des Vereinslogos und den Zugang zum Fan-Markt.

Der Partnerschaftsvertrag sollte außerdem den Anteil jeder Partei am Verkauf, die minimale finanzielle Garantie, die Qualitätsstandards, die Lizenzdauer, die Berichterstattung, die Online-Verkaufsrechte und den Umgang mit Fälschungen festlegen.

In diesem Bereich sind drei Vertragsmodelle prüfbar:

- Festes Lizenzentgelt: Der Geschäftspartner zahlt einen bestimmten Betrag für die Nutzung der Lizenz.

- Anteil am Verkauf: Der Verein erhält einen Prozentsatz des Umsatzes mit lizenzierten Produkten.

- Kombinationsmodell: Garantierte Mindestzahlung plus Anteil am Verkauf.

Die Auswahl des geeigneten Modells sollte jedoch auf der Grundlage von Verkaufsvorhersagen, Betriebskosten, Geschäftsrisiken und der Verhandlungsmacht der Parteien erfolgen.

Dritter Vorschlag: Esteghlal und Persepolis gehen über die offizielle Kleidung hinaus

Der potenzielle Markt für Fan-Produkte beschränkt sich nicht auf formelle Kleidung; daher können diese beiden Vereine ein Sortiment an lizenzierten Produkten erstellen, die verschiedene Kundengruppen ansprechen. Dazu gehören Taschen und Schuhe, Accessoires, Lederprodukte, Schreibwaren, Sammlerstücke, limitierte Editionen mit Spielerunterschriften und Firmenpräsentationspakete.

Beispielsweise könnte eine Kollektion namens „Vereins-Erbe“ anlässlich des Gründungsjubiläums, von Meisterschaften oder zur Erinnerung an herausragende Spieler veröffentlicht werden. Der Wert solcher Produkte liegt nicht nur in ihrer alltäglichen Nutzung; auch die historische Erzählung, die begrenzte Anzahl und die bestätigte Authentizität können die Kaufentscheidung eines Fans beeinflussen.

Sammlerstücke und limitierte Editionen sollten jedoch mit einer realen Nachfrage, einer Authentizitätskontrolle und einer marktgerechten Preisgestaltung einhergehen. Darüber hinaus kann die Produktion von teuren Produkten ohne Kenntnis der Kaufkraft der Fans zu Lagerbeständen und Verlusten führen.

Vierter Vorschlag: Direktverkauf an Fans und Aufbau eines Kundenclubs

Einer der wichtigsten kommerziellen Vorteile neuer Kooperationen ist die Möglichkeit der direkten Kundenkommunikation. Daher sollten die Vereine nicht alle Verkaufsfähigkeiten für ihre Produkte auf Zwischenhändler oder Werbung in sozialen Netzwerken beschränken.

In diesem Zusammenhang können die Vereine Esteghlal und Persepolis durch die Einrichtung eines offiziellen Online-Shops oder die Stärkung bestehender Plattformen lizenzierte Produkte an Fans verkaufen. Darüber hinaus kann ein Fan-Mitgliedschaftsprogramm Dienstleistungen wie Einkaufsrabatte, frühen Zugang zu neuen Kollektionen, spezielle Mitgliederprodukte und exklusive Angebote von Geschäftspartnern anbieten.

Für den Erfolg dieses Modells müssen Bestellvorgang, Zahlung, Versand, Rückgabebearbeitung und Support zuverlässig sein. Außerdem müssen die Kundendaten unter Einhaltung der Datenschutz- und Sicherheitsanforderungen aufbewahrt werden.

Bemerkenswert ist, dass ein Kundenclub nur dann wirtschaftlichen Wert erlangt, wenn er zu erhöhten Wiederkäufen, einem besseren Verständnis der Nachfrage und einer verbesserten langfristigen Beziehung zwischen Verein und Fans führt; nicht, wenn er sich nur zu einem System für die Registrierung von Benutzern entwickelt.

Fünfter Vorschlag: Gründung einer unabhängigen Abteilung für Produktentwicklung und kommerzielle Lizenzen

Um ein solches Programm umzusetzen, wird vorgeschlagen, dass jeder Verein eine spezielle Abteilung für die Verwaltung lizenzierter Produkte und die Entwicklung der Markenidentität einrichtet. Die Aufgaben dieser Abteilung können die Auswahl von Geschäftspartnern, die Prüfung von Produktentwürfen, die Lizenzvergabe, die Qualitätskontrolle, das Verkaufsmanagement, den Schutz der Marke und die Bewertung der Vertragsleistung umfassen.

Bei wirtschaftlicher und rechtlicher Begründung könnte auch die Gründung eines spezialisierten Unternehmens oder die Zusammenarbeit mit einem Unternehmensentwicklungsunternehmen geprüft werden. Die Schaffung einer neuen Struktur erzeugt jedoch nicht automatisch Einnahmen; zunächst müssen das Geschäftsmodell, der Zielmarkt, die Kosten und die operativen Verantwortlichkeiten festgelegt werden.

Fazit

Die Zusammenarbeit zwischen Barcelona und AMIRI ist für den iranischen Fußball eher ein Beispiel für die kommerzielle Verwaltung der Vereinsidentität als ein Modell für die Kleidungsherstellung. Esteghlal und Persepolis können auf der Grundlage ihres sozialen und kulturellen Kapitals den Markt für Fan-Produkte und exklusive Kleidung entwickeln und einen Teil des wirtschaftlichen Potenzials ihrer Marke realisieren.

Der Erfolg eines solchen Programms hängt jedoch nicht nur von der Anzahl der Fans ab; auch die Kaufkraft, das Kundenvertrauen, die Produktqualität, die angemessene Verteilung, die Bekämpfung von Fälschungen, transparente Verträge und ein professionelles Management bestimmen, inwieweit der Ruf des Vereins in reale Einnahmen umgewandelt werden kann.

Der letzte Vorschlag ist, dass Esteghlal und Persepolis anstatt mehrere kostspielige Projekte gleichzeitig zu starten, jeweils eine begrenzte, experimentelle Kollektion von lizenzierten Kleidungsstücken und Produkten einführen. Nach der Messung von Umsatz und Rentabilität kann diese Aktivität zu einem regelmäßigen, langfristigen Geschäft ausgebaut werden.

Es ist erwähnenswert, dass „im Fußball eine Marke erst dann zu einem ertragreichen Vermögenswert wird, wenn sie sich von einem beliebten Namen in eine Reihe von autorisierten Produkten, einem angenehmen Kauferlebnis und einer stabilen Kundenbeziehung verwandelt.“

Mehdi Hajivand, Sportökonom

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