Das Ende der Ära der traditionellen Fußballagenten

Laut einem Bericht der Sportwirtschafts-Website, der sich auf die Nachrichtenagentur Tasnim stützt, konnte man bis vor einigen Jahren den wichtigsten Vermögenswert eines Fußballagenten in seinem Telefonbuch finden: Hunderte von Nummern von Vereinsmanagern, Trainern und Spielern, das Vertrauen der Stars und die Fähigkeit, einen Anruf zu tätigen, der das Schicksal eines Transfergeschäfts im Wert von mehreren hundert Millionen Euro verändern konnte. Doch der Fußballmarkt verändert sich und diesmal sind die Agenten selbst zu einem Investitionsziel geworden.
Ende 2025 investierte eine der größten Investmentbanken der Welt, Goldman Sachs, etwa eine Milliarde Dollar in das Sportmanagementunternehmen Excel Sports Management. Dies war ein klares Zeichen für den Wandel der wirtschaftlichen Struktur der Sportagenturbranche.
Auch im Fußball bewegen sich große Agenturen in Richtung Fusion und Schaffung internationaler Netzwerke. In diesem Modell ist es nicht mehr unbedingt so, dass ein berühmter Agent allein alle Angelegenheiten eines Stars verwaltet, sondern eine Gruppe von Rechts-, Finanz-, Geschäfts-, Medien- und Analyseexperten steht neben dem Spieler.
Dieser Trend bringt den europäischen Fußball allmählich dem in den USA üblichen Modell näher, bei dem eine Agentur nicht nur vom Transfer eines Spielers profitiert, sondern auch Verträge, Werbung, Medienrechte, Investitionen und sogar kommerzielle Aktivitäten außerhalb des Spielfelds verwaltet.
In den ersten beiden Jahrzehnten des 21. Jahrhunderts erlebte der Fußball das Aufkommen einer neuen Generation von „Superagenten“. Menschen wie Jorge Mendes, Mino Raiola, Jonathan Barnett und Kia Jorbachian waren nicht nur Vermittler von Transfers; sie wurden zu mächtigen Akteuren auf dem Fußballmarkt.
Jorge Mendes ist ein herausragendes Beispiel dieser Generation. Nach nur einer glänzenden Saison bei Benfica gelang es ihm, den Transfer des Spielers zu Atletico Madrid für 127 Millionen Euro abzuschließen – ein Transfer, der damals einer der teuersten in der Geschichte des Fußballs war. Mendes verdiente außerdem etwa 36 Millionen Euro an diesem Deal, da er laut Berichten 30 Prozent der wirtschaftlichen Rechte des Spielers hielt.
Heute wird der Gesamtwert der Spieler, die von der Agentur Gestifute verwaltet werden, auf etwa 1,86 Milliarden Euro geschätzt. Mendes erhielt im Dezember 2025 zum 13. Mal den Preis als bester Fußballagent bei der Globe Soccer Award-Zeremonie.
Die neue Generation hat andere Gegner. Ein bemerkenswertes Beispiel ist Jay-Z, ein amerikanischer Rapper, Musikproduzent und Geschäftsmann, der 2008 Roc Nation gründete und fünf Jahre später dessen Sportabteilung, Roc Nation Sports, ins Leben rief. Das Unternehmen vertritt heute mehr als 100 Fußballspieler, darunter Vinícius Júnior, Yannick Carrasco und Gabriel Martinelli.
Dieser Wandel zeigt, dass der Markt nicht mehr unbedingt um die Persönlichkeit eines Agenten herum organisiert ist; sondern dass die Marke, das Kapital und die Infrastruktur eines Unternehmens genauso wichtig sein können.
Das wachsende Einflussvermögen der Superagenten blieb jedoch nicht ohne Reaktion. Je mehr Geld in die Branche floss, desto mehr Fragen gab es über die Höhe der Provisionen, Interessenkonflikte und die Transparenz der Vermittlungsaktivitäten.
Die FIFA versuchte 2023, den Markt durch die Einführung neuer Regeln für die Tätigkeit von Fußballagenten stärker zu kontrollieren. Diese Regeln umfassten die Verpflichtung zur Lizenzierung, Beschränkungen der Provisionen und die Einschränkung bestimmter Formen der gleichzeitigen Vertretung von Spielern und Vereinen.
Im Rahmen dieses Rahmens kann ein Agent, der nur den Spieler vertritt, unter bestimmten Bedingungen maximal drei Prozent seines Gehalts erhalten; bei der gleichzeitigen Vertretung von Spieler und Verein kann dieser Betrag auf sechs Prozent steigen. Für den Vertreter eines verkaufenden Vereins beträgt die Obergrenze der Provision 10 Prozent des Transferbetrags.
Diese Reformen stießen auf breiten Widerstand vonseiten der Agenten und die Umsetzung einiger Teile davon wurde in einigen europäischen Ländern in Frage gestellt. Dennoch bestätigte der Europäische Gerichtshof im Juli 2026 schließlich das Recht der Fußballorganisationen, strenge Regeln für den Agentenmarkt durchzusetzen.
Trotz dieser Einschränkungen wächst der Agentenmarkt weiterhin. Im Jahr 2025 zahlten die Vereine den Agenten etwa 1,37 Milliarden Dollar an Provisionen – ein Betrag, der fast doppelt so hoch war wie im Vorjahr und einen historischen Rekord darstellt. Im selben Jahr waren Agenten an 3.100 internationalen Transfers beteiligt.
Das Wachstum der Einnahmen in dieser Branche zog natürlich die Aufmerksamkeit großer Investoren auf sich. Ein Agent, selbst wenn er sehr erfolgreich ist, hat begrenzte Möglichkeiten, sein Geschäft auszubauen, aber ein Unternehmen kann andere Agenturen kaufen, deren Kunden in sein Portfolio aufnehmen und zu einem globalen Netzwerk werden.
Ein bemerkenswertes Beispiel ist der Einstieg von Bruin Capital in den Fußball-Agentenmarkt. Das Unternehmen schuf 2024 die Struktur As1 und vereinte vier europäische Agenturen unter einem Dach. Das Ergebnis war ein Netzwerk mit mehr als 300 Spielern und Trainern aus 35 Ländern, darunter Spieler wie Bruno Fernandes, Luis Díaz und Moisés Caicedo.
In der jüngsten Rangliste des CIES Football Observatory belegte CAA Stellar/Base den ersten Platz unter den weltweiten Agenturen. Das Unternehmen vertritt 84 Spieler, deren geschätzter Gesamtwert etwa 2,56 Milliarden Euro beträgt. Darauf folgen Gestifute mit 1,86 Milliarden Euro, The.Team mit 1,27 Milliarden Euro, LTT Sports mit 1,1 Milliarden Euro und Rogon mit einer Milliarde Euro.
In diesem neuen Modell ist der Agent nicht mehr eine Einzelperson. Hinter dem Spieler arbeiten ein Team von Anwälten, Analysten, Marketingexperten, Medienfachleuten und Finanzberatern.
Aber die Veränderung des Marktes bedeutet nicht nur, dass große Unternehmen an Macht gewinnen. Einige der größten Fußballstars bevorzugen es sogar, sich von diesen Strukturen zu distanzieren.
Für einen Spieler, der jährlich Dutzende von Millionen Euro verdient, kann es attraktiver sein, ein persönliches Team von Anwälten, Finanzberatern und Geschäftsexperten zu gründen, als dauerhaft Provisionen an eine Agentur zu zahlen.
Kylian Mbappé ist ein herausragendes Beispiel für dieses Modell. Ein wichtiger Teil seiner beruflichen und kommerziellen Aktivitäten wird über eine familiäre Struktur und spezielle Unternehmen verwaltet. Die vollständige Wahrung seiner Bildrechte beim Transfer zu Real Madrid war einer der wichtigsten Erfolge dieses Modells.
Im Jahr 2026 kündigte Mbappés Management an, dass er sich entschieden habe, ohne Agent zu arbeiten und seine Karriere direkt zu verwalten. Diese Entscheidung zeigt, dass einige Spieler mehr Kontrolle über ihre beruflichen und finanziellen Entscheidungen bevorzugen.

Der Einstieg von „Daten“ in die Verhandlungen
Die neuen Gegner der traditionellen Agenten sind nicht nur Investoren und Family Offices; Daten und Analysen verändern ebenfalls den Markt.
Heute muss ein Spieler nicht mehr nur auf die Behauptung seines Agenten vertrauen, um seinen tatsächlichen Wert zu bestimmen. Spezialisierte Fußballanalyseunternehmen können sehr genaue Berichte über Leistung, Marktwert, taktische Eignung, Einkommenspotenzial und sogar über die wahrscheinliche Entwicklung des Transferwerts eines Spielers in den kommenden Jahren liefern.
Unternehmen wie Analytics FC erstellen für Spieler spezielle, mehrere Dutzend Seiten umfassende Berichte, in denen ihre individuelle Leistung, ihr Einfluss auf die Teamergebnisse, ihre taktischen Eigenschaften und ihr wahrscheinlicher Marktwert untersucht werden.
Diese Entwicklung stellt die traditionelle Macht der Agenten in Frage, die in hohem Maße auf exklusiven Informationen und Kontakten beruhte. Der heutige Spieler kann einen Teil seiner Verhandlungsmacht direkt vom Daten- und Analysemarkt erwerben.
Letztlich wird die Zukunft des Fußballagentenmarktes wahrscheinlich nicht in den Händen eines „Superagenten“ wie Mendes oder Raiola liegen, sondern in einer Kombination aus Kapital, Technologie, Daten, globalen Netzwerken und spezialisierten Teams.
Superagenten mögen immer noch existieren, aber ihr Geschäftsmodell verändert sich. Im modernen Fußball reicht es nicht mehr aus, nur die Telefonnummern von Vereinsmanagern zu haben; Kapital, Informationen und die Fähigkeit, eine globale Infrastruktur aufzubauen, sind genauso wertvoll wie Kontakte.
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